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“联想到前些日子小郭告诉我的说有不三不四的人在我们的各个收购点晃悠的事情，我想，不排除这些人是有组织有计划有目标的可能性，他们事先是做了充分的准备，从时间到资金，还有，不排除我们内部人员组织纪律性不强，保密挂念不强，有意或者无意泄露商业机密的可能性……”
大家都专注地看着老段，老段继续说。
“如果这事是个别商贩采取的偶然性行为，或者属于突击性骚扰，大可不必在意，我们靠价格战就可以打败他们，这些小贩的资金实力明显不是我们的对手……
“但是，如果这事有预谋的行动，这些小贩如果只是马前卒，背后有强大的资金支持，后入者的目的是要抢占我们的市场，不仅仅是为了这一次的收购，这只是揭开了战斗的序幕，打价格战，必将两败俱伤，而我们公司，才刚刚有了一定的积蓄，摸不透对方的实力，贸然开战，将不好收拾局面……所以，我建议，此事慎重考虑……”
“段叔说得好，分析地高瞻远瞩，高屋建瓴，很有道理，很深刻，我赞同段叔的看法……”陈瑶接过话，看着小郭：“我们现在收购了有多少成品？”
“大约总共收购了1万多件，刚开始收购不久，他们就来了……”小郭说。
“现在各个收购点老百姓成品卖出的情况到什么程度了？”陈瑶又问。
“可以说是风卷残云，成品几乎都被这些人席卷而去……本来我们计划3天收购的东西，价格被一抬，老百姓都唯恐落后，唯恐赶不上好价格，都踊跃卖出，到今天中午，成品几乎都卖光了，下批成品出来，又要得等10多天……”小郭说。
“糟糕，太糟糕了，我们只剩下3天时间了，3天内必须发货到兴州，哈尔色那边的集装箱都预定好了，欧盟那边的接货仓库也都预定好了，如果我们不能按合同如期交货，我们和哈尔森都惨了，而且，关键还是要影响我们的信誉，影响我们今后和客户的业务开展和扩大。”张伟又烦躁起来：“现在，我们到哪里去组织这么多货……”
“沉住气……”陈瑶将手按在张伟的肩膀上，轻轻地对张伟说：“你是公司的老大，这个时候，整个公司都在看着你，你必须要保持冷静，不要乱了方寸……”
张伟点点头：“嗯……”
然后，陈瑶说：“我谈谈我的想法，结合刚才大家谈的意见，我想这样，既然现存的成品已经被收购光了，我们现在收购的也不多，老百姓找我们闹，要么退货，要么加钱……我的意见是，退货，不加钱，将货推给老百姓，让他们卖给那些人好了，但是，钱，绝对不补！”
“为什么？陈姐，那可是一万多件啊……”小郭急了。
“对于我们来讲，按照我们和哈尔森那边，哈尔森那边和外方签订的合同的要求，1万件和29万件是一样的意义，集装箱不满是不会发出的，数量不足外方同样会以违反合同提出诉讼……”
陈瑶说：“这一万件，对我们没有任何意义，而贸然提高价格，和对方打价格战，受损是小事，从长远发展考虑，价格升起来容易，再降下来，就难了……目前，我们周边所能收购的成品，基本都被他们控制了，我们及时提高价格，也没有货可以收购，等新的成品出来，时间同样会延误……所以，我们必须要保持理性，保持清醒头脑……通知各收购点，退货，全部退货……”
陈瑶的口气很果断。
小郭口里答应着，看着张伟。
“小陈说的对，我们在没有摸清对方的底细之前，不能贸然行事，防止落入对方的价格战圈套……此事，要从长计议，我已经通过我的老关系在打探这事，估计很快就能有结果……到时，我们再商议对策……”老段说。
“嗯……你去办吧，”张伟对小郭说：“就按你陈姐说的办，马上落实！”
小郭答应着去了。
老段站起来：“我再去和我的那些老朋友沟通，看有没有新的消息传过来。”
“段叔辛苦了！”陈瑶对老段客套了一句，送走老段，关上办公室的门。
“马尔戈壁的，是谁在背后指使人下我黑手的，老子废了他！”等办公室只剩下张伟和陈瑶，张伟狠狠地一拳砸到办公桌上，杯子里的水都被震得溅了出来。
“老公，别生气，气坏了身子是咱们自己的损失……”陈瑶双手抚摸着张伟的肩膀，站在张伟座位后面：“这事，虽然发生的很突然，但是，事先也还是有一些苗头，就像我那天告诉你的在收购点的一些异常现象，可惜，我们都疏忽了，大意了……
“这事，我觉得，一定是有计划有预谋的行动，对方既然敢在我们收购的第一天采取大规模的公开行动，就一定对我们可能采取的行动有了准备，比如价格战反侦察跟踪货物去向，甚至暴力火拼……等等……”
“那我们应该怎么办？”张伟看着陈瑶：“坐以待毙？”
陈瑶冷静地抿抿嘴唇：“老公，这就是商战，商战，是不见硝烟的战斗，是你死我活斗智斗勇的角斗，不是靠武力，不是靠拳头，是要靠大脑，靠资金，靠智慧……我们这次这个亏，是吃定了，已经不可避免，对方，我们看不到的对方，此刻，一定在某一个暗处关注着我们，观察着我们的一举一动，我们的慌乱和失措，只会让对方快意和舒畅，只会让对方再一次抓住我们乱中出错的时机，再一次主动进攻……
“所以，我们一定要保持高度的冷静，保持高度的清醒，保持高度的乐观，对外，保持沉默，不让对方看到他们意料中我们的失败和失落，公司所有的工作照常开展，各部门正常运作，对内，加强管理，进一步规范财务和业务制度，这不是坐以待毙，这是以守为攻……
“同时，抓紧处理此事带来的后遗症，抓紧和兴州联系，和自强外贸衔接，提前告知对方，要哈尔森提前通知欧洲客户，让大家都有尽量多的时间来采取措施，将损失降到最低程度……这样，不仅仅是减少了我们和客户的损失，也体现出我们对客户的责任和义务，希望能得到客户的谅解……”
“欧洲的客户是那个踢足球的克林斯，是哈尔森的老朋友，希望他能通融一下……”张伟抬起头看着陈瑶。
“外国人做生意是不讲个人情面的，他们只认合同，克林斯曼是这样，哈尔森也是这样，他个人可以给你送给你1000万，但是，生意场上，他不会让你1万，这就是老外的处事方式，生意原则……
“对这一点，你不要抱有希望，我们唯一能做的就是提前通知他们，将他们的损失的损失降到最低，降低他们的损失，就是减少我们的损失，明白吗？”陈瑶明亮的眼睛看着张伟，嘴角甚至有一丝微笑。
“明白了，我这就去安排业务部，火速和南方沟通！”张伟站起来就去了业务部。
安排完和自强外贸的相关事宜，张伟脸色阴沉，又回到办公室，重重地出了一口气，眼睛里冒出血红：“操他妈的，是谁在和老子竞争呢？我废了他！”
“亲爱的，你不能废了他，这生意你能做，人家当然也能做，人家没抢你，没偷你，你凭什么废了人家，再说，还不知道对方是什么人，你未必也能废了……”
陈瑶拉着张伟的手，沉稳地说着：“现在，我们需要做的另一个事情就是开始启动反击程序，此事要秘密进行，一个是要调查我们内部的秘密泄露来源，另一个，搞清对方的来头和底细……
“调查内部泄密渠道，一定要慎重稳妥，搞清对手的底细，段老是一个渠道，另外，我们自己还要开辟一个渠道，你要充分利用你在本地的社会资源优势……这项工作，比我们再次组织收购发货要重要得多，是当务之急……知己知彼，方能百战不殆……我们对外的发货，宁可推迟一个月，也要摸清这些……”
张伟点点头：“嗯……是的，我刚才安排业务部和南方联系，也说了，考虑到重新订船和仓库的周期，建议下次发货改在一个月后，根据大家的合同，造成的一切损失，由我们负责……
“这次，我刚才让业务部门估计了下，依据合同，哈尔森那边要损失900多万，我们呢，也要损失800多万，比哈尔森损失的少点……唉……辛辛苦苦3个月，等于白干了，家底子几乎折腾光了，再次规模收购的运作资金都没有了，下个月职工的工资都难保了，公司也基本要完蛋了……还害得哈尔森损失了这么多钱……”
张伟不由很气馁，心情低落到了极点，很悲观沮丧，他的内心几乎被这个巨大的打击击垮。
张伟抱着脑袋，埋下头，狠狠地抓住自己的头发，重重地又叹了一口气。
想起前前后后几个月的艰辛，就这么毁于一旦，张伟心中涌起巨大的伤感和悲情……
创业艰难百战多，没想到，这第一战，自己就被对手给击垮了，可悲的是，自己还不知道这对手是谁……
这是一场突如其来的灾难，而自己却对制造灾难的对手无能无力！
张伟觉得自己好窝囊，很失败。
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