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季柔觉得自己过于想让别人认可自己这想法有错。
江楠不知道是在什么样的家庭环境下长大,有他的想法很正常,他可能永远也不会理解她的想法,那又怎样,很重要吗?
并不,只有自己知道方向在哪,并朝着目标努力才是最正确的。
季柔深知自己不讨喜,也不想去做讨喜那个事情。
于是乎,她没有听蓝嫣的话,主动找江楠化解矛盾,表示自己的观念都是幼稚的。她不认为自己是有错的,但也不认可江楠的行为态度,人和人之间,没有那么准确的对与错,但她想坚守属于自己的天地。
为此,蓝嫣真的无言以对,真不知道说她什么是好,万事太较真。
时间如白驹过隙,季柔专心学习,尽量让自己在短时间内快速吸收知识,很快的培训课程结束。
这段时间,她受益匪浅,对稻鱼共生这块,自身确实有很多短板,尤其是实地培训上,补足她操作层面上的不足,并且提供了思路。
离别在即,培训班的班长杜光举办了最后的聚餐,季柔兴趣缺缺,她很想赶紧回去,但蓝嫣却叹气,说她不懂事,这种培训班还有一个功效,就是认识人脉,以后在工作上遇见困难能够相互帮忙。
季柔一听,倒是来劲了。也对,大家以后都是从事这个,没准以后能好好讨论一番,将qq群里所有的人加了一通,并且一一备注,对老师也是。当加到江楠时,她犹豫一下,选择放弃,她不想让江楠误会,说到底自己也拉不下面子,遂而放弃。
聚会上,季柔坐在一旁,听着蓝嫣将身边的人一一介绍。她纳闷,蓝嫣怎么都知道,而且每一个人都认识。相反季柔只是眼熟,但对每一个人都不大清楚,有些甚至连名字都叫不出。
蓝嫣偷偷摸摸地说:“你专心学习,我专心打交道,别意外,总是有一样是擅长的。”
季柔看着同班同学,显得有些迷茫,除了蓝嫣,她和其他人没有打过多少交道。读书时代也是如此,以座位为中心,旁边一圈、寝室是她的领地,除此之外她都不认识。对于蓝嫣这种自来熟的,无时无刻能获取“一手资源、八卦”,她多少是有些羡慕的。
今天以后,大家就更不熟悉了。
过了一会,他们班的班长杜光过来敬酒,并表达自己对她的欣赏。杜光这人滑滑溜溜的,讲话一套一套的,季柔不是很喜欢,但碍于情面,两人也交换了联系方式。
末了,杜光说:“我知道你在搞那个稻鱼共生,我家的aq超市,没准我们到时候还能合作一下。”
季柔听见连锁的aq超市,以后真的是在营销渠道上可以多多沟通,于是笑眯眯地应下。
饭后,季柔和蓝嫣两人要回宿舍,杜光又过来说开车送她们。
季柔拒绝,“路程不远,我们自己走。”
蓝嫣见季柔拒绝,没辙,即使内心想答应。
杜光失望地离开。
蓝嫣扯了扯季柔,“人家喜欢你,你没看出?”
季柔傻眼。
蓝嫣仔细地说:“我看得出。”
季柔沉默一下,然后拉着蓝嫣继续往前走。
蓝嫣又说:“杜光家可有钱了,确确实实的富二代。他们家的连锁超市、房地产,只是这些年,家里人致力于什么有机食品,他负责这块,所以他来学习。”
季柔笑笑,“我条件不好,哈哈哈,全靠自己往上拼,配不上人家。再说了,豪门事情多,我一个农村出来的,扛不住,还不如自己过过小日子。我苦日子过多了,对这真不感兴趣。”
蓝嫣不解:“可是我们这么努力,不就是为了钱吗?现在有好事上门,你还往外推,真不知道你想什么。如果是我……”
季柔扑哧一声笑出来,“如果是你,你会怎么样。”
蓝嫣很自然地说:“我的目标是嫁给富二代,过上富太太的日子。”
“行行行,未来的富太太。”季柔说,“以后就指望着你带我发家致富了。”
蓝嫣笑:“好,我带着你吃香的喝辣的。”
*
隔天,季柔坐火车回到青田县,依然是陈应许、赵安芙来接。
上次一别,今天又见到,那种亲切的感觉又回来了,仿佛从未走远过。
三人相聚,陈应许将季柔的行李拿上车,赵安芙笑眯眯地说:“我们盼星星盼月亮可算把你给盼回来了。”
季柔说:“阿芙,这阵子你都瘦了。”
赵安芙一喜,“真的吗?我是越来越美了吧?”
季柔说:“是是是,美丽动人。”
陈应许点头,“又黑又瘦,可不健康了。”
赵安芙一怔,气恼不已,骂道:“陈应许,你能讲个人话吗?”
三人回到龙现村,季柔先把行李拿回家。然后三人在赵安芙家中聚首。
距离季柔离开已经四个月余,稻子和鱼已经收成,现在靠的就是赵安芙的营销能力。
赵安芙主打就是在菜市场、超市铺货,还有在网上卖。幸好赵村长主动帮着,毕竟是自己亲女儿,四处跟自己朋友宣传,倒是有些人看在赵村长的面子上买了一些。
对此,赵安芙是丧气的,她以为这个东西产出来之后,随便卖卖就行了,没想到那么难。还是他爸帮忙进了附近一圈县市的菜市场。
赵安芙靠在桌子上,“我真以为这就是简单的事情,没想到那么难。尤其是网上,现在网上卖衣服的是很好,卖鱼和米的真的很少。消费者也不想在上面买东西,保证不了。”
陈应许点头,“现在大家都是要亲眼看见的,摸得到的,这种摸都摸不到的,确实是不尽人意。”
此时,季柔感受到,除了现在面临的稻鱼和米种植压力,更大的压力是来自于营销。如果仅仅是做本地的,那就没意思了,本地人还不具备消费精品的意识,最主要是要销售到北上广深这些城市。
季柔问:“阿芙,你那些同学有没有在上海混的?在杭州混的?我们主要开拓那边的渠道。”
陈应许:“其实在这件事上,赵村长帮我们很多了,由于他的面子,我们不至于滞销。但是赵村长的面子只是赵村长的面子,面子这东西只能用一两次。人家总不会年年来买赵村长的面子吧。”
忽地,赵安芙一喊,“哦对,我突然想到,我大学宿舍的上铺,现在在上海做什么团购什么的。要不,我去一趟上海了解一下?”
季柔点头,“对的,你去了解一下,上海、杭州、深圳这些地方都是关键的,最好能做一做市场调研。我们要为明年做准备,而不是就看着当下的利益。当下你们也知道了,都是赵村长帮忙的,我们不能一辈子都寄托在赵村长的面子上。”
赵安芙嘟嘴,“到头来还是靠我爸爸,我都不好意思。”
季柔沉思,“要不然这次市场调研我和你一块去。我有个想法,我还是想发展有机。你看我们现在的稻鱼和米,虽说也是主打纯天然无污染,基于稻鱼共生自身的原理。但有机和稻鱼共生,简直是相辅相成,两个东西能发挥出稻鱼共生最大的效果。如果这次调研能有效果,我认为可以做有机的稻鱼共生。”
“……”
陈应许叹了一口气,“你还没放弃?”
“对,我没有放弃,让我试一次。普通好的东西,我们不具备竞争力,我们靠的还是有机产品,打造纯天然无污染的概念。但我也不是妄想,我想和阿芙一块去调研,对整体市场都有个大致了解,再下判断。你看现在收成之后,秸秆可以做机肥。”
陈应许看了眼赵安芙,“你说。”
赵安芙指了指自己,她说,她能说什么?现在销量被她搞得一塌糊涂,全靠自己爸爸,到底是没了当初的高高在上,显得有些无力。这种无力是对控制不住的无力,对自己美本身的无力。
季柔:“你就让我试试,难道不行吗?”
陈应许盯着季柔看了会,犹豫再三,最终点头。
“你们去吧。我把秸秆可以做机肥。我们和他们的租期一年呢,回头我还能种点菜什么的。你想做有机,我们就要重新找地了,你想好了吗?”
“可是有机是趋势。我认为是可行的,这次我和阿芙就去调研。”
“行,你们去吧。”
赵安芙点了点头,“好,我们一起去。”
陈应许:“我就在这里等你们。”
其实,这阵子的失败让陈应许的心里很没底气,之前信心满满回来,想要干一番大事业,却没想到田鱼死了不少,稻谷勉强过关,销售成了问题,还真应了那句,要干农业,没亏三年都不叫事。
晚上,赵安芙和陈应许一块回家。
陈应许并不想回去,心情烦躁,回去之后免不了又要被家人问。
赵安芙看出他的窘迫,“我那份收入不要了,你拿去。”
陈应许一惊,“你什么意思?”
赵安芙想了下,“本来没多少钱,你拿去吧。我知道你日子不好过,还要给你父母。但我不是白给你的,等我们赚了钱,你要还给我。”
陈应许多少是要面子的,被赵安芙这么说,即窘又是生气,“你这是什么意思?难道我就穷到这种地步了?我在国外也赚了一些钱,给父母不成问题。”
“你不是所有钱都是你妈管着的吗?”
陈应许诧异,“你怎么知道?”
赵安芙说:“我知道你是有存款的,但都在你爸妈那边。别问我怎么知道的,村子就那么大,我能不知道啥事吗?现在你没几个子拿回家,不免会被家里人说一通。你想要继续做这个,肯定会更难。我不急着用钱,我爸也算富裕,我又是独生女,所有的东西都是给我的,我不缺钱。再说了,我缺钱和我爸撒娇一下,我爸就会给我的。我压力没那么大。我借你了。”
陈应许对赵安芙还是挺感动的,这女人看起来咋咋呼呼,挺懒散的,也没个主见,经常不按牌理出牌,脾气又大,但总是能在关键时刻帮助他。
“不,我不要。”
赵安芙拍了拍陈应许的肩膀,“我借你的,又不是不要你还。你要记得还给我。不然,你给我写个欠条。我们现在是啥,都是一根绳上的,要互相帮助。这次我和季柔去调研,你又要在这里帮忙干事情,你也很累的。有些东西季柔没考虑到,我是考虑到了。你就安心拿着钱吧。”
陈应许眼眶红了,“你,我,我真不知道说什么是好。”
“什么好不好的,我们是合伙人。”
“认识你真好。”
*
同一时间,季柔在家吃饭,心情很是抑郁。现在前面都是一堆问题,需要自己一一解决,实在是太难了。
季解放大概是知道季柔的事,这次搞得一般,季解放笑眯眯:“已经很好了,起码你们还能卖得出去。”
季柔点头,“嗯,都是赵村长帮忙。”
季解放咳嗽一声,“那也是你们三个努力,没有你们努力,赵村长自己一个人能种出粮食,养出鱼吗?”
季柔猛地被逗笑,“爸,你说什么呢,老是给我贴金,我都不知道说什么是好。你以前不是不同意吗?现在我真的是……”
“爸是觉得,你很优秀了,真的很优秀了,敢走出这一步,问题是慢慢解决的,你现在一下子解决不了所有的问题。你又不是神,你也干不了神的事情。”
“爸,你对有机有什么看法?”
季解放沉默。
过了一会,季柔问:“爸,你也不看好吗?”
季解放抬起头,“啥是有机。”
季柔恍然,原来季解放不知道,她就和季解放解释了下有机是什么。
“你们年轻人的用词太多了,我都搞不懂,就是不加农药嘛!”
季柔笑笑,“也可以那么理解。”
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