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张掌柜自然不也会拆穿这一点。只能略带谄媚地说道：“大人的好意，小老儿心领了。只是小老儿不敢欺瞒大人。这布庄其实就是一个样子货，值不得几个钱。大人想要送给大人也行。只是小老儿担心，大人不赚钱。反而怪罪小老儿。”
“这就是天大的误会了。”
何夕说道；“哦，你后面不是作坊吗？如果我没有看错的话，还有一些染布的地方。如何说不赚钱。”
张老掌柜说道；“大人英明，慧眼如炬，一眼就看出来了。大人所言极是。后院里面，就有几十张织机，有时候忙不过来了，我也请些个女工在我家织布。但是大人。我家出货量这么大，区区这几十张织机，又能够提供多少货物？根本是不够的。仅仅是杯水车薪。”
“是一个添头。”
何夕听了，说道：“此言当真？”
张老掌柜说道；“小的骗谁，也不敢骗您啊。几十年前，小老儿起家的时候，那个兵荒马乱的。很多人家都不敢出门。当时我也是没有办法了。咬牙将祖传的宅子抵了。弄来一笔钱，从乡下收了，几百匹布，送到松江城中。当时一匹布，仅仅赚五个同伴。一趟下来，赚了几两银子。这才算是打下声望。从此之后，乡亲们信任我。我就先从下面拿布，然后带着布卖掉之后，才给钱。如此不需要本钱。做得越来越大，半辈子打拼才有而今的局面。”
“所以，这张家布庄最值钱的。不是这几重院落，也不是后面的织机，染坊，而是我这张老脸。姓张的名号在这十里八乡，还是一个人物。有我在，乡亲们信任。同样的价格，乡亲们愿意在我这里出布。这就是我的本钱。而张家如果换了东家。可就不行了。”
张老掌柜言语之中，带着几分骄傲。
这是他半生积累下来的名望。这多年从下面收布，自己在卖出去。一进一出之间，从不赚黑心钱。真要是有谁家出了什么事情，他也会出力帮忙。
这种商人，其实也是很多古代商人的生存之道。他们做生意就在一个信字。很多时候，根本不用立文书，一言既出，倾家荡产，也要做到。
何夕对张老掌柜的生意经并不是太感兴趣。
但是对张老掌柜的这种生产模式，很感兴趣。
何夕立即问道：“你的布，全部是乡下百姓家里织出来的？”
张老掌柜说道：“正是啊。”
何夕有些头疼。
眼前的情况，出乎何夕预料。何夕以为大明纺织业已经有很多大生产的萌芽了。但是而今看来，还是男耕女织这种小农经济体系。这些布匹，全部是家中的纺织机产出的。
这种情况何夕早有预料。毕竟这种男耕女织，小农经济是中国典型的经济模式，一直到清末之后，还延续了很长一段时间。只是，何夕万万没有想到，松江府这里，几乎完全是这样的模式。
他可是记得明代江南地区，可是有数千架织机的大作坊。所谓资本主义萌芽，说的就是这些。
只是何夕忘记了。
但凡说明代，很多时候说的就是明代中后期。而不是明初。
明初百废待兴，从前朝继承下来的东西，并不多。很多事情，都是从明代重新发展，等天下太平有一段时间之后，其他东西，都才会慢慢产生的。
“有些麻烦。”何夕心中暗道。
这样的情况下，对何夕有好处，也有坏处。
好处是，在棉纺业上，估计没有成型的对手。何夕不用担心权贵上面的阻力。甚至是一张白纸，何夕可以随意涂抹，甚至不一定要将纺织基地放在松江。毕竟，松江的优势，也不是太大的。这但是坏处就是，如果以激烈的手段摧毁这种男耕女织的结构，所引起的问题，可不会比几个权贵的阻碍小。
“大人。大人。”张老掌柜小心翼翼地问道。
何夕从沉思之中清醒过来，说道:“张老掌柜，可不可以看看你后面的作坊？”
张老掌柜心中愿意不愿意，面子上丝毫不露，说道；“自然可以？大人，这边请。”
何夕与杨寓，姚广孝，安庆公主一行人来到了后院。
后院有大片空地，上面都有各种各样的竹竿。从下面收上来的布匹，大多都是白色的。这是棉花的本色。当然了，也有一些彩色的棉花。直接织出来就是彩色的布匹。不过，这不是张家布庄可以收到的。
毕竟，古代染色技术很差劲。一般洗上几次，就会褪色。而这种原材料本身就是彩色的。要比后天染上去的要好太多了。
价格自然也不一样。
算是奢侈品了。
张家布庄卖的布匹，大多是百姓日用的。奢侈品不在经营之列。
这个些竹竿下面就有很多个大缸，都是染色用的。不过这是农忙时节。这里都是空荡荡的。并没有工匠在。而在后面库房之中，张掌柜打开了库房的门。走了进去。
何夕走进去，刚刚开始感觉光线一暗，稍稍停了一会儿，这才看清楚库房之中有什么了。
几十架织机，放在库房之中。只是因为四周的窗户比较小。看上去有些黯然。
何夕走了上去，首先闻到了油脂的唯独。织布机虽然是木质结构。但是却也需要上油。故而远远地闻到了油脂的味道。
何夕走上前去，看着熟悉又陌生的织机。
这东西何夕虽然没有见过的。但是也在很多图画中，插图中，看见过。说陌生，具体结构，何夕从来没有细细观摩过。
何夕绕着这些织机，转了几个圈。忽然问道；“你不是一直都是从乡下收棉布，为什么还要建立作坊？”
张掌柜叹息一声，说道：“世事无常。虽然很多时候都说好了，但是总有这样那样的意外。我已经答应别人，总不能出意外，有时候出外拆借，但是时间长了也不是办法。再加上本地棉花也比较多。也不是谁都将自己家的棉花却全部织成布。”
“这也是没有办法的办法。”
很多改变，都是漫不经心地开始的。直到很多年之后，才知道这种改变的伟大。
何夕说道：“张掌柜，你有儿子吗？”
张掌柜说道：“小老儿，有子嗣三人。老大而今在家里照料春耕，老二，在松江城中照料生意，唯有老三在读书。希望将来有个功名。”
何夕点点头，说道；“这样吧，你布庄，我就不要了。不过，你家老三。我却可以给一个前程。”
的确，在何夕看来整个布庄并没有什么用处。
本来以为是一个生产型的布庄，其实就是一个中介。既没有足够的生产人员，也没有技术人员。何夕没有必要再插手。不过，并不是一点作用都没有的。
最少，张掌柜对于而今纺织业这个行当，还是有很多经验的。
何夕真正需要的，其实是张掌柜这个人。
不过，想用张掌柜这个人。不一定要从张掌柜入手。张掌柜也一大把年纪了。也不在乎什么前程了。但是他的儿子在乎。张家也在乎。毕竟这个时代，商人再有钱，也比不得读书人。
即便没有何夕的干预，他估计只要张家能维持三代富贵。那么定然会出几个读书人。从商人，摇身一变成了士绅。
张掌柜一愣，心中却也知道，不能敬酒不吃吃罚酒，区区一个商人，是不可能与贵胄们硬抗的。他立即说道；“小老儿，谢过大人。”
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