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她既然被高希砸了“吃回扣”的买卖,村口茶摊的生意又不怎么样,便打定了主意,赖上了高家。
此时,她正不停地向着高刘氏絮叨:“阿姐,你说说看,这些年我也没帮你少卖布吧,你省了多少心!若是卖给那些来村里收布的牙人,你能卖出好价钱?”
这丁嫂虽说是乡下女人,但往镇上跑得多,和商贾打交道多了,确实能说会道。她自己吃不了织布的苦,却爱帮人卖布,顺便暗地里捞点回扣。
抛开道德判断,丁嫂绝对属于“脑子活络”的女人。
实际上,像丁嫂这样的“中间商”,对于撮合成交、提升市场效率大有好处,是经济活动中再正常不过的职业了。但坏就坏在她回扣吃在暗里,别人还不明不白地承了她的情。
表面上是去镇上办事,顺便帮村里的织户将布匹卖给布行,暗中却从布行那里捞回扣,又或直接从货款里再偷偷克扣一部分。
“可你家高希倒好,说我得了布行的好处。天地良心,那布行的尺子有问题,我怎么会知道?”她越说越理直气壮,自己都差点信以为真。
“阿姐,如今我在这丁家村算是抬不起头了。以后我是不会帮你们带布去镇上卖了,你们自己去吧!只是你家高希让我丢脸,这笔账怎么算?不如你和我去见族长,说个明白。”她倒耍起赖来了,还做出要拉高刘氏去见族长的样子。
高刘氏哪里经得住她这一番又拉又打、又强词夺理又胡搅蛮缠的操作,正百般无奈。
“好啊,我和你去见族长!”高希早就听到外间丁嫂在胡吣,快步走进客堂呵道:“来来来,我这就和你去见族长。让族长评评理,布行短了尺寸,你为何帮着布行的掌柜说话?李掌柜被戳穿,你为何又不见了人影?你以前有没有拿过黑心钱......”
高希不等说完,就走过去一把拉上丁嫂,真地就向门外走去。
丁嫂不曾防备,居然被高希直接拉到了院子里。
“你你你,这这这......”丁嫂没想到高希比她还横,她哪里是真的想见族长。
若真见了族长,怎么解释?
说布行短了尺寸是对的?说高希大闹李记与她无关?说以前没拿过黑心钱?这不是越描越黑吗,纯属自寻死路!不当场社死才怪!
她已经听说,有织户去族长那里将她告了,虽然证据不甚确凿,但到底是坏了名声。
那些织户,不来找她算账就算好的了,她哪里还敢自己送上门去找族长,她可没那么傻!
“啊呀,我不活了,呜呜呜,我不活了,你们高家欺负人啊!”她干脆一屁股坐到了地上,装腔作势地大哭起来。
哭声却像戏文,哭腔还带着昆腔南戏的调门,不让人同情,反而让人想笑小】
【说】
丁嫂为何来闹?一是被砸了买卖,心有不甘。二是村里的织户不再信任她,她少了一笔浮财。她又认定高家是小姓,便想来讨便宜:要么还我名声,要么赔我钱。
乡间难有隐私,邻里们听到高家这边的大动静,便聚拢到了高家门口来看热人觉得有何不妥吧!”
“你倒是讲讲看,怎么收到明里?”丁嫂问道,她确实也想收到明里。
“我已经与镇上锦绣布行的张掌柜说好了,以后我们村的布匹都卖给他。丁嫂你愿意,就居中牵个头,仍旧负责与布行联系、结算这些事。只要事情办成,布行每月支你一份月银。”
“真的?”丁嫂的语气明显带着意外之喜
“当然是真的!”高希回答得很干脆,“只是要看你能不能说动织户,让他们愿意一起卖布给锦绣布行。”
高家人早就明白原委,但丁嫂和子龙还是一头雾水,高希也不多解释,说道:“子龙,织户和布行之间要订一个契约,我不知契约的写法。劳烦你,我说个大概,你来写吧!”
于是,高希将自己和锦绣布行张掌柜说的“供销合作”的事,又说了一遍。
丁嫂和子龙,恍然大悟。
子龙提笔,这就按照高希的意思将契约草稿写了出来。高希看了看,没什么问题,便让子龙这几天多抄一些,都交给丁嫂。
“丁嫂,你就照我刚才说的,去和织户说,让他们一起参加供销合作,能办成几户是几户。马上就月底了,我便让布行派人来村里收货。”
末了,高希没忘了给丁嫂再吃定心丸:“只要能办成,每月少不了你一份月银。一两银子如何?”
明代,一个普通的县衙皂隶也就差不多二两银子的月银。明初的时候,一两银子可以买一石大米呢!一石米重120斤,这可比丁嫂原来偷偷摸摸拿的回扣多多了,而且都是明面上的,堂堂正正。
“一两?够了,够了!”丁嫂眉眼都笑弯了,脸上的两道黄泥印也一道跟着笑弯了。
高希是怎么想的,为什么还要给丁嫂这么件好差事?
一来这个女人做“中间商”这么多年,非常熟悉布行的情况,确实是不可多得的销售人才。
二来丁家是本村大姓,又属实得罪不起,让丁嫂出面办事,反而可以利用大姓的优势,说动村里的织户参加供销合作。
三来仍叫她做卖布的联系人,等于高希、布行都信任她,多少能冲淡她之前“暗中捞回扣”的传闻。只要接下来的事情办得好,织户们挣到了钱,时间一久,也就捣了浆糊,没人再计较之前的事了。
高希这事办得,让人家面子、里子都有了,接下来丁嫂肯定死心塌地为他办事。
子龙更是感激高希,要知道,高希一句话就为他家每月增加了一两银子的收入,这对这个贫困之家来说太重要了。
丁嫂原来只想来闹一场,却没想到天下掉下这么大一块馅饼。她既欢天喜地又心急火燎,恨不得立马办成这件事,好早日领那一两的月银。
“我这就去办,我这就去办,等我的好消息!”她也没叫上子龙,便披头散发、自顾自急匆匆地往外走,头也不回。
她兴致颇高,嘴里又哼上了《十五贯》的唱词:
“姨娘待人心肠好,为借债东奔西跑,离开她家才黄昏,一路行来更已敲......”
还是这出蒙冤的戏,居然被她唱出了欢快的心情,我勒个去!
这村妇!
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