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罗成站起身来：“不用想了，问题一定是出在这个同桃源村布坊身上，咱们亲自过去看看不就全都知道了嘛。”
总掌柜跟着罗成身边，担心地提醒道：“掌柜的，您亲自去，万一被对方看出来怎么办？”
罗成不在乎一笑：“认出来又如何，既然人家有本事让百姓都到他们那买布，咱们就应该虚心学习吗？虽然我没有咱们那位大神的本事，但，贵在我一直不停的学习，才有了今天的成就，这经商道路上的坎坎坷坷我见识多了，这这不过是其中一个坎罢了，没什么大不了的，解决了就完事了。不过，这桃源村确实有点意思，竟然敢主动降价，和咱们轩辕刚正面，还真没有几个敢和咱们这么对着干的。”
总掌柜的感叹道：“掌柜的，这个桃源村也是个厉害角色，自从他们在州府开了布坊，尤其上来那么凶猛，竟然靠着一个店就抢了城里布坊生意的三成，我就格外关注他们了，也暗中做了些调查。”
罗成点头：“确实够厉害，尤其他们的布，要不是那位大神正好在咱们这，几天内把相似的布染出来，咱们就算降价，也未必能打得过他们，差距太大了。对了，你调查出什么来了，怎么没见你和我说起过。”
总掌柜尴尬一笑：“掌柜的，我这不是看形势对咱们还不错，我也就没把调查的事情当回事，既然对方不是对手，也没有必要说这些是烦你，但，出了今天这事，你不问，我也要和你说一下桃源村是事情，是这样的……”
两个人走出院子，上了车马，说了一道，总掌柜才把得到的消息全部告诉给了罗成：“……，掌柜的，桃源村酒你应该喝过吧，还有那陶瓷，都是他们桃源村的，而这个布坊生意只是他们的一项罢了，虽然和咱们轩辕没法比，但是也算是实力雄厚，咱们可不能小视啊。”
罗成听完，皱起了眉头：“我说怎么听着耳熟呢，原来是桃源村酒是一家，竟然有这么大的背景，如果咱们调查完，确实和他们有关系的话，那想要战胜他们也不是那么容易的，最少这降价的办法是不能再用了，相对于咱们这个分店，他们算是比咱们有钱的，就算咱们把这个情况告诉给京城，老掌柜的也不会因为咱们这一个店而损失太多，实在不行，大不了不要这个州了呗。”
“就这么放弃了？咱们可是费了不少心思的，如果真的那样，那掌柜的您……”
罗成眼神变得锐利：“没有如果，我是不会败的，到了，走，咱们进去看看。”
罗成话说到一半，见到了桃源村布坊门口了，说了一句，便下了车。
看着人头攒动的场景，罗成眼皮不由得跳了跳。
总掌柜的看着罗成的样子，赶紧小声劝慰道：“掌柜的，咱们家店也这样……”
罗成下意识点了下头，然后迈步走了进去，好不容易挤到了前面，对店铺伙计问道：“咱们家这布怎么卖的？”
小伙计看着打扮的贵气的罗成，眼睛一亮，赶紧陪着笑，指着墙上会员制介绍道：“这位贵客，一看您就是贼有钱的人，但是呢，我还是向你介绍一下，我们这会员制度，你可以一边看，我一边跟你说，这会员制啊……”
罗成好奇地看着贴在墙上的会员制，越看眼睛瞪得越大，最后生气地质问小伙计：“你们这不是骗人呢吗？”
在场的所有百姓，包括总掌柜的都转头看着罗成。
总掌柜的心里不由得一紧，赶紧拉了罗成的衣角一下：“您不是说来看看嘛，咱们还吵吵起来，砸场子来了呢？”
罗成用手指着会员制：“你没看到吗？什么会员制，这不过是骗百姓钱的伎俩罢了，让百姓买会员，然后给降低价格，百姓眼睛里只看到降价，却忘记自己还另外花钱买会员的事了，这里外里一算，价格还不是一样，甚至比之前的价格还高，这不是骗人是什么！”
听到桃源村布坊有优惠，才过来打听的百姓，一听罗成的话，不由得生气道：“原来是这么回事，你们桃源村可真会骗人，退钱，我们不办了，赶快退钱，不然我们就府衙告你们去！”
小伙计赶紧解释：“不，不是，不是他说的那样的，大家听我说……”
“没什么好说的了，说什么我们都不信，退钱，赶快退钱！”
这时候楼上掌柜的听到下面的声音，赶紧小跑着下楼，大声喊道：“各位，各位贵客，大家稍安勿躁，我是本店的掌柜的，有什么事，可以和我说。”
说着话，来到小伙计的面前，一脸严肃地看着他问道：“怎么回事？”
小伙计下意识看了罗成一眼，刚要说什么，就被罗成打断了：“是我，你们这会员……，这不是骗人嘛，我不能看着你们骗百姓！”
掌柜的一听，没有生气，反而笑了，赶紧把会员制的事情，仔仔细细向罗成和在场的人解释了一遍：“……，贵客，不是我们骗人，是你误会了，不过你也给我提了个醒，我马上就把这会员制再写的清楚明白一些，省的其他人也误会。”
见罗成没有动，掌柜的还以为他不相信呢，对店里的百姓问道：“各位有没有已经是我们店会员的，给我做个证，我说的是不是实情？”
几个人笑着，帮着掌柜的解释了一下，确实和他说的一样，只要办了相应的会员，就可以享受相应的优惠和福利，而这办会员的钱，并不是买会员的钱，而是都存在店铺了，可以用这些钱来买布的！
罗成不仅听明白了，还发现了其中的关键所在那就是人家这也是让利的手段的，但是，可比直接降价来的高明的多了，不仅对百姓具有很大的吸引力，让百姓愿意出钱去办会员，而得到福利。
这还不是最要命，最要命的是，如果把全城所有百姓都吸引去，大家买衣服的钱，都存在了桃源村布坊了，很多人并不是有很多闲钱来买布的，把钱存进去，就没有钱去自己的布坊买布了，哪怕自己降的很低，对方也没钱了！
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