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我们在外滩见面，实话讲我有点惭愧，见面我就跟她讲：
“杨冰老师，实在是对不起，我们之前准备合作的那个项目，最后夭折了！这里面的原因一言难尽……”
杨冰轻轻笑了一下，道：
“没事儿，现在项目很难做，大家都各有各的难处，我也能理解！”
我们简单寒暄了一下，我就开门见山跟她讲了艾小凤的事情，我说道：
“我看中了一部中篇小说，特别喜欢，就想着能把这个版权买下来！你也知道，我在上海完全没有什么根基，就冒昧的来找你，想让你帮一下忙……”
我没有透露我父亲的事情，只是说我看重人家的小说想买，然后又说对方的作者是个女的，我联系又怕对方不相信云云。
我这么一讲，杨冰竟然爽快的答应了，她一个电话过去，马上就把这个艾小凤给约到了。
我和杨冰立马换地方去静安寺附近，实话讲，幸亏是上海这个地方够大，不愧是国际大都市，像杨冰这样的美女在人群中也没有那么碍眼。
当然，关键还是戴了口罩和墨镜，我本来说要打车，她竟然提出坐地铁，在地铁里面竟然都没有露馅。
到了静安寺附近，我们找了一个隐蔽一点的茶楼，艾小凤赶到的时候，我一看这个女人就不简单。
这个女人没有穿什么太多名牌，但是很干练，她并没有我预想的那么激动，而是很冷静。
杨冰把口罩摘了跟她聊，我就感觉这女人言辞虽然不犀利，但是谈吐逻辑缜密，滴水不漏。
我觉得杨冰可能有点接不住的意思。
我便道：
“那个艾老师！是这样的，我们是南景传媒影视公司的，您的这个小说是我无意之间在X杂志上看到的，看了之后，就觉得这个小说……”
我先巧妙的放了几分钟的彩虹屁，然后再跟她讲，说小说太精彩，我们想改编，我做了很充分的准备，不仅对她这个中篇的内容了若指掌，而且对怎么改编我也搞了一个大抵的方案出来。
反正我是狗屁不懂的人，就是想着要不惜一切代价的搞定这个艾小凤，所以我研究什么改编小说那都是如有神助，反正就是利用我这么些年搞业务练就的忽悠能力，一通瞎忽悠吗！
我感觉这玩意儿和做业务真的很像，我说得激情昂扬的，我就感觉艾小凤的神色有了一些变化了，这种变化很细微，但是特别的真实。
我一番话讲完，艾小凤问我贵姓。
我给她递了一张名片过去，上面有我的名字，还有我南景的名字，我跟她解释说南景投资和南景传媒是兄弟公司。
艾小凤道：
“陈总，没有想到你真看过我这篇小说，而且看得很深入，很仔细，也看懂了！你们改编的方向我听了一下，觉得你们有想法，但是可能和我想的不一样……”
我一听这个艾小凤来劲儿了，我就暗暗叫苦，我狗屁不懂啊，怎么能跟她探讨剧情呢？这又不是我领域里的事情！
在比较紧张的情况下，我马上话锋一转，道：
“艾老师，您听我先讲一下，是这样的，您这个故事我们很感兴趣！但是目前影视行业的情况比较糟糕。
关键是我们南景的实力并不算很强，所以就看艾老师这边能不能放心把这个故事交给我们做！
第二点，就是这个版权费用的问题，我们这边目前可能也只能给艾老师一个相对不高的报价！
因为您这个故事精彩，我们后续还需要改编剧本，我们的整个预算……”
我讲了一大段话，核心就两个，一个是哭穷，第二个是表达诚意满满。
我看上去很平静，其实我从进门这一刻脑子里就没有停过，真的，我面对再大的老板杀单做业务的时候都没有现在这个紧张。
我是把这么多年做业务掌握的识人的本领都发挥出来了，我看这个艾小凤是个性格相当强势的人，这种人最大的特点就是不怕你强，你越强，她越不惧。
但是，这种人也有一个弱点，那就是你如果很弱，他们就会生出同情心，就会容易信任你！
所以我就赌这一点，把公司说小一些，把实力说差一些，当然，诚意我一定要足，在说这个的过程中，彩虹屁一定要响亮。
艾小凤这种女人，本身是领导，身边吹捧的人不少，她的老公又是国内最顶尖的医学专家，什么荣誉没有？
金钱人家不缺，荣誉有很多，按照常规的办法去接近她那肯定行不通，所以我着重就把彩虹屁放在她写的故事上面，挖掘她的人生经历。
没有想到我这一挖，了不得。
她就真给我讲了她父辈的人生，说这个丧鼓的事情是真事儿，就是他爷爷给他的伯父打丧鼓，然后就讲了很多她家乡的事情。
我一听她家乡的那些事儿好像跟我家乡的风俗有相似的地方，我就问她老家是哪里人。
这一问之下，发现艾小凤的祖籍是湖北人，和我们老家那个地方只相隔差不多一百多公里。
这一下我们的距离就拉近了，然后我又揪住这个故事不放，继续发挥，最后我道：
“杨冰老师，我们今天和艾老师聊得太投机了！这样行不行，我们改编的时候请艾老师给我们做编剧顾问！
到时候我们甚至可以搞个编剧见面会，我们在改编之前，让咱们的编辑和艾老师零距离沟通，我们一定要把这个剧做成功……”
艾小凤非常高兴，说如果我们真能有诚意改这个剧，她可以无偿给我们改，她可以不要我们的版权费。
结果呢！
我当然不会无偿嘛，没有收钱的东西，那不是一回事儿的。
我当场就搞了一个合同出来，这是我让横店那边张志超发过来的版权合同，我和艾小凤把合同签了，版权五万块钱，我毫不犹豫的就把五万块钱转给了艾小凤。
艾小凤收到钱之后很开心，笑嘻嘻的道：
“哎呀呀，陈总，你真是太客气了，我都讲了不用急嘛！这下好了，回去找时间跟老头子讲一讲，他老实说现在文学已经死了，文学没前途了！
我要用实际成绩告诉他，文学一直都在，一直都有生命力……”
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