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子林就在都原的办公室里给罗文松的几个同学打电话约晚饭，同时要孙云霞也过来了。
下午三点钟罗文松就早早的过来了，他与子林和孙云霞边喝茶边聊天，当得知孙云霞在下面跑学校铺市场时，他就主动说：“哎呦，孙总，这样的小事你跟我说不就得了嘛，我给他们打一声招呼，你就方便多了，我跟所有的教育单位的计财处都很熟，我们上下业务是一条线。”
孙云霞说：“罗处长，你可别埋怨我了，王总不给我介绍您，我要是早认识您，我可是能多赚不少奖金，你说有这个钱我们吃什么还不是小事！”
罗文松说：“子林，你这就不实在了，有事打招呼，能办就帮一下，这有什么呀？”
子林说：“我这不是怕给您添麻烦吗？”
罗文松说：“你想的也不是没有道理，不过我给他们打个招呼还是可以的。”
孙云霞说：“是呀，有罗大哥帮忙打个招呼，最起码我们就不用四处托人介绍了，我们就可以直接找人办事了，要省不少事的。”
其实，子林要孙云霞过来的目的，就是要她跟罗文松熟悉一下，以后也便于与各个教育口的人打交道，可没想到罗文松直接把话挑明了。
子林说：“罗大哥您也别见怪，跟您交往不能光利用您，我们也得保护您，不能害了您。”
罗文松说：“你说的我懂，放心吧，我有分寸。”
晚宴结束后，子林和孙云霞就带着他们去了歌舞厅，每个人都点了舞伴，只有子林没有点。
让子林没有想到的是，孙云霞一曲《珊瑚颂》征服了所有的人。
更没有想到的是她居然什么舞都会跳，而且舞姿十分优美，吕继光的几个同学都争先恐后的与她跳舞。
散场以后，子林说：“行呀你，还有这两下子呀？”
孙云霞说：“王总，你忘了我是师范毕业的吗？我跟莺莺姐都是师范文艺班的毕业生，歌舞是我们的强项。”
“这么说，我们的业务开展得这么顺利，于你这歌舞也是有关系了？”
“不能说一点关系没有，最起码可以活跃气氛。”
“和酒后的男人在一起，你要注意点！”
“放心吧，我有分寸。王总，今天的这几个人对我们可太有用了。别人先不说，罗处长这里我想好好利用一下，全省的教育口可了不得了，我们的学生奶，我们的冷饮就是满负荷生产也不够用呀。”
“你想到的我早就想到了，只是不想把人用到极致了。”
“朋友之间绝大多数都存在着利用关系，也可以说很多人交朋友就是为了利用朋友，这没有什么吧？遇到事大多数人想到的都是找朋友。”
“那是遇到事了，我们这是正常经营，是两码事。”
“掌握好分寸就行了，放着这么好的关系不用好像有点别扭！”孙云霞说完自己就笑了。
“那你自己看着办吧，别太利益化了。”
“你这句话可就捆住我的手脚了，今天是罗处长首先表示出他有这个能力的，这说明他有主观意愿，一个两个单位算他帮忙还可以，多了不给人家业务提成就说不过去了，你要用商业规则和眼光看问题，这些人说句话就能赚到好处，他们为什么不做？要做那就帮熟人做，这样更安全。”
“道理我懂，就是觉得别扭点，反正你要注意分寸。”
“放心吧，我们不害任何人，也不给任何人留把柄。”
子林没有想到，小静的高中校长主动给他打电话约见面。
他带来一个中年女人，他介绍说这是一家教育机构的老板，叫宋金香。
宋金香慈眉善目给人一副喜感，且气质不俗。
校长介绍说：“是这样王总，我听刘总介绍过你，没有想到你能在那么短的时间里把小静辅导成这样，这是奇迹呀，我还听小静说，你以前辅导的几个学生都上了清华，这可了不得，我就把你事，说给了宋总听，她就非要我来介绍你们认识。”
宋金香说：“王总别误会，我们是做教育机构的人，谁不希望自己的学生能考个好成绩呀，听校长说了你的事，就想跟你交个朋友。”
子林说：“欢迎欢迎，欢迎校长，欢迎宋总，请坐请坐。”
子林给没人倒了一杯茶说：“其实呀，小静说的有点夸张了，主要是她自身聪明，我的作用是次要的。”
校长说：“王总，你就别客气了，小静的情况我比谁都清楚，刘总难得隔一天给我打一个电话，她的老师们都束手无策了，那可是垫底的学生呀，却考的这么好，你能说不是奇迹？”
聊这样的话题，还是宋金香更在行，他说：“王总，你前面的几个学生是怎么个情况？”
“小静之前我辅导过四个学生，三个理科的都考上了清华，一个文科的在人民大学。我是理科生。”
“那王总是哪所大学毕业的？”
“我是腾泉大学毕业的。”
“那王总是擅长估题，还是擅长教学？”
“这两项有矛盾吗？”
“有，估题是一个部分。教学是另一个部分，一样的课题有的老师讲的易懂，有的就不一样了。”
子林点点头说：“你说的有道理，按这么说的话，我估题的本事应该大于教学的本事。”
“那王总今后还有给学生做补习的打算吗？”
“没有这个打算，我有自己的企业，没有那份精力了。”
“哦，是这样王总，我想寻求一个跟你合作的模式，你可否有这个想法？”
“我没有这个想法。”
“那我们可不可以合作？”
“怎么合作？”
“我听说你给小静模拟了十几次高考，这些考题和你认为要辅导的重点整理出来给我们，我们用来辅导其他学生，你在我们的机构里占有一定的股份，参与分红。怎么样？”
“想法不错，那我的预期收益大概有多少？”
“这个吗不好说，要看我们的总收益。”
“大概数字也没有？”
宋金香说：“王总，这个还真的不好说，我是这样想的，我们给你百分之二十股份，你什么也不用做，就静等着分红，时限为一年，如果我们的效果不错，要在来年继续合作的话，你还需要按学科，每个学科再给我们出三套模拟试题。我们的账目你完全可以放心，我们是讲诚信的。”
子林问：“你们的机构现在的年收入是多少可以说吗？”
宋金香说：“哦，是这样，我们准备单独成立一家机构，专门与你合作，与原来的机构不发生关系。”
“那也就是说，我们现在是从零开始？”
“王总，不用担心我们的生员，这方面我们有路子。”
“那好吧，我同意了，不过我需要先拿到五万元的保证金。”
宋金香喜出望外，说：“这没问题，我先回去拟订合同，我们明天见。”
校长和宋金香走后，孙云霞说：“王总，我怎么觉得有点不靠谱。”
“肯定不靠谱。”
“那你怎么还答应她？”
“以讹制讹，不能白陪他们一下午，赚五万零花钱再说。”喜欢情道圆规请大家收藏：
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