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更难的问题,就是涉及的人,也非常地复杂,这个是最关键的。
虽然小强已经听明白了大概是怎么一回事了,可是,他是不是真的能够处理好这个订单,还有订单背后的各种关系人脉等等,他还不敢确定,所以,他是一边听着姚顺民说,一边在思考着自己该怎么去面对这些问题。
“姚总,我不想知道后面是什么关系结构,但是我需要确认的是,这个1800万是不是已经确定了的?还有,对方接受增加两百万的预算,是不是由您去中间斡旋?第三个,我们到时候需要两百万对公走账,这又是否能够解决掉?”
姚顺民听到小强的这三个问题之后,忍不住嘿嘿笑了起来,对着小强竖起大拇指,赞道:“果然是聪明之人,你问到重要的问题了。”
“因为这三个问题都解决不了的话,这个事情就很难促成了。”
“你的问题,都是可以确定的,1800万是已经确定下来的,增加两百万的预算,是我出面斡旋的,两百万的公账,我也有账户,还有发票提供,只要你们能够配合我们就行了。”
小强点了点头,但是没有说什么。
“你还有什么问题?”
“什么时候开始?”
“3月初之前,一定要出方案,争取在上旬签订所有的合同。”
“2月6日是除夕,加上放假的时间,这么说来,其实我们没有多少时间了?”
“没错,现在我可以带你去看项目,然后你也可以带着你公司的相关工作人员去现场看,过年前,我可以安排你们公司的领导和对方的负责人见上一面,但是,价钱这方面的问题,不谈,你们做一个2000万的预算和方案就行了,剩下的,我会去处理,你们等着签合同就行了,但是小庄,我提前跟你说明白,这个钱,一定要走出来的,走不出来,你我都会很麻烦。”
小强紧皱着眉头,点了几下头。
其实他现在心里也一样没谱,因为现在就只有姚顺民一边在说,至于是不是真的可以将那两百万走出来,他没有太大的把握,毕竟,数目太大了。
在沉默之中,小强又想到了一个问题。
还没有离开靖安之前,无论是组长刘文栋,还是孙泰宁,又或者是严振国,都统一口径说自己当时风头太强了,冒尖冒得太过了,所以会给人一种威胁感。
如果这个项目真的拿下来的话,那自己......
想到这里,他看了一下姚顺民,试探性问道:“姚总,如果这个项目能够成,我能不能不出面,我让我的同事来和你对接这个项目,有没有问题?”
姚顺民一愣,反问:“为什么要这么做?”
“您放心,我不会说那些我不该说的事情,我只会告诉他们,有个项目我已经谈妥了,需要他们出面来签订合同和跟进项目,其他的都不会跟他们说的,但那两百万,是必须要说的,要不然也很难操作。”
“我问你为什么要这么做?”姚顺民的目光变得犀利起来。
小强视若无睹,坦然回答说道:“因为我来北京之前,就是因为业绩太好了,所以才被踢到这边来的,有人跟我说,业绩做得太好,也不是什么好事,我真的感受到了。”
听到小强的回答,姚顺民的神色才松弛了下来,呵呵一笑:“这个是肯定的,你越好,说明你越优秀,同时也就说明别人不优秀,能够是好事吗?”
“嗯!所以......请姚总体谅一下。”
“你说明白了,我就能够体谅,否则的话,我真的放心不下。”
“谢谢姚总的关照,基本信息我已经知道了,先麻烦姚总带我去项目看一下现场吧!我回去后,跟领导汇报了相关的事项之后,我才会给你一个肯定的答复。”
姚顺民点了点头:“如果你现在就什么都答应下来了,我反而不放心你,好,有你这句话,我就更加放心一些了。”
跟着姚顺民就带着小强去了那个项目现场看了一遍。
出来之后,姚顺民问道:“怎么样?这个项目够大的吧?”
“嗯!我接过最大的一个项目。”
“把事情办好,也许以后还有其他的合作机会。”
“好咧,姚总,那我先回去了,等我的消息。”
“我希望等来的,是你的好消息。”
小强一笑,然后和他挥手作别。
这一路回去,他的脑海里面,一直在思索着该如何去处理这个项目。
确实和以前所有的项目有所不同,这里面所涉及的人太复杂了,自己一个都得罪不起,必须要小心谨慎才行。
公司的业绩提成点是有规定的,超过一百万的,只计算两个点的提成,超过一千万的,只有固定的0.5个点。
粗略算一下,这个项目如果做下来的话,可以拿到大约25万左右的提成,这笔钱,他一个人肯定是吃不下去的,但是谁来和自己分这块肉呢?
小强觉得自己一定要非常慎重地选择一下。
他跟姚顺民说要回去和公司领导说一下这个事情,其实他知道自己还做不到这一步,必须要先将分吃这块肉的人确定下来,自己才能够走下一步。
思来想去,最后他决定了,这块肉,让蔡明辉和赵天明来跟自己一块分着吃。
回去后的第一时间,小强就借故将蔡明辉和赵天明两个人拉了出去。
三人来到了公司附近的一个台球室里面。
平时,他们也偶尔会来这里打一下台球的,有时也会去前面的溜冰场溜冰。
三个人打着台球,小强手持台球棍,站在台球桌边上,看着正在俯身打球的赵天明,缓缓说道:“你们准备什么时候回家过春节?”
“我去车站问了,腊月二十八的车票已经没有了,我买了一张大年三十一早的车票。”蔡明辉回答说道。
“我让老乡帮我买了一张回家的火车票,是腊月二十八晚上出发的。”
赵天明说完,手里的球杆一拉一推,将白球撞了出去。喜欢最强人请大家收藏:
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