天才一秒记住本站地址:[乐阅读]
https://www.leduxs.com/最快更新!无广告!
来势汹汹
国家气象局大院内,一间简洁明亮的会议室里。
“李经理,我能冒昧地问一句吗,你们拿到这些气象信息后是怎么获利的?”
看吧,姜还是老的辣。
“我们并不打算靠这些气象信息获利,”李建昆说,“我们会每天免费推送给用户。”
他真是这样想的,这种事儿不好与合作方打马虎眼。
那几个订阅费,不赚也罢,他有把握让邮电系统那边配合。
毕竟他要对抗的是摩托罗拉这种行业巨头,BB机就是人家最先商业化的。亦如他劝诫林新甲的话——不可轻视。
听闻此言,与会者们纷纷露出错愕表情,接着会议室里窃窃私语一片。
值得一提的是,被唐主任喊来的“主要负责人”,比李建昆想象中多得多,有十几位。
“明白了,李经理是想通过这样的免费服务,提升你们的产品竞争力,表面看起来确实没获利,利益是隐性的。我曾去国外考察过,他们的市场化经济发展得比较全面,相对重视服务。”
两通,两海,方正,联想……
他俩的皇冠车,是年前和小王的大奔、沈姑娘的大头鞋,一道拖回京的。
不知道是谁开的,只能说路子走宽了。
李建昆自然要兑现承诺,给她配部BB机。
他主要想看看消费者,对华电和摩托罗拉的BB机产品,互相比较之后的看法。
而现在,门脸和广告招牌最大的,反而不是这几家。
先提供服务,就是优势。
楼中还有一块大招牌:中国科学院电子研究所公司。
他微微一笑,表示默认。
“走吧。”李建昆招招手,领着周岚往前走,前面马路牙子旁看不到有空位置,这边现在开车过来都不太好找车位。
会议节奏暂缓下来,这事儿还有得谈。
……
“难怪每次练车,我看着这边路好,想过来,红衣总不让。”
犹记得当时看新闻,此地搞出名头的公司,就那么几家:
……
周岚的停薪留职的申请,单位已经批了,今天正式过来开工。
门头招牌是:卓越电子科技公司。
一楼门头上的招牌是:JK京科集团公司JK。
双向四车道的柏油马路上,堪称车水马龙,尤其在二面临近店铺前面的马路牙子旁,各种汽车和一脚踹停靠着,排成两条长龙。
走进店铺,里面正好有拨客人在挑选BB机,柜台后面的销售员还蛮热情,有一名姑娘走过来,想要接待李建昆二人。
他含笑婉拒,表示自己先看看。
“是哪家吗?”周岚指向斜对面。
而包含这些大楼在内,所有楼宇的底部、顶部,甚至是中间位置,缀满令人眼花缭乱的各色广告招牌。
这些气象人虽然没做过买卖,但都是高级知识分子,其中卧虎藏龙啊,李建昆心想。
如果说“大头鞋”是她的梦中情车,那么这辆七代皇冠轿车,简直是人生理想。
实则注意力在那拨扒在柜台上的真·客户身上,两男一女,其中一对是情侣,另一个是买主的马仔。
所幸,李建昆也没指望能买断。
这一条大街上,超过五层的大楼就超过十幢。
车是金彪的,李建昆借来开开,他和陈亚军去东北找钟灵碰头了,车放在他海淀小镇的家里,闲着也是闲着。
啪!
车门打开,周岚念念不舍地离开驾驶座,并将车钥匙交还给从副驾驶座下来的李建昆。
这还是他第一次看到自家产品和摩托罗拉同店销售。
从翻领皮夹克配牛仔喇叭裤的造型上看,应该是个体户。
首都邮电局在这儿也设有专卖通讯设备的门市部,显然看中了此地的电子商品扎堆效应,李建昆去中关村科技大楼要路过这家门市部,和门市部的赵经理已是熟人。
哼哈二将以前没车的时候,每年春节便惦念着把李建昆的那辆六代皇冠弄来京城?N瑟,如今各自有车,神也无法阻挡他们。
李建昆常过来,对于中关村发展成如今的规模,没啥太大感觉,但是可以确定一点:上辈子同一时期,中关村电子一条街,肯定没有这么繁华。
有家叫“京科集团公司”的企业,独占一幢三层大楼,楼顶的招牌是:京科集团。
“李经理提出的买断,只怕不合适,据我所知,现在市面上的传呼机品牌不止你们一家,也有一些国际品牌陆续进入我国。而你们又有合资背景,倘若我们让你们买断,会不会给到其他品牌商一种‘不正当竞争的感觉呢?那样对于我们改开的大方针,是不利的。”
广告牌下方还有两个醒目的标识:艺术字体的华电、MOTOROLA。
李建昆眼神扫过去,不由得微微一怔,这是一家新店面,门外打着广告牌:专业销售传呼机。
周岚扫视着街道二面的繁华景象,早听说中关村这几年发展迅猛,似乎已成为高科技商品的集散地,今天算是见识到。
李建昆摇摇头:“走,看看去。”
“华电牌的我知道,我身边的哥们儿都用这牌子,这个摩托……不是,它一个BB机干嘛要叫摩托?”
买主一脸费解。
“不是摩托,是摩托罗拉,跟一脚踹没关系,英文直译过来音重了而已。”
接待他们的男销售解释,或许不是销售员,而是店长或经理啥的,穿一件黑呢子大衣。
“你的意思是,这个摩托罗拉比华电的好?”买主问。
“那当然,摩托罗拉可是美国大牌。”
“华电也……”
“华电是合资品牌,在特区造的。”
李建昆听不下去了,必须得承认的是,在这年头的普遍观念中,进口的要比国产的好。
所以任由店里的人这样讲,这拨客户最后大概率会选择摩托罗拉。
他在乎的不是多销一部机子……
“敢问,这是什么歪理?”
李建昆硬插进去:“在特区造的产品,就不如外面进来的好?你知不知道特区九成的工厂搞的都是三来一补,造好的产品是要销往国外的?”
“对对,这我也听说过。”
买主应该由于身边的哥们儿都用华电牌BB机,从而对华电牌BB机是有些仰慕和信赖的。
这也是李建昆面对竞争的一大优势。
“你要买机子?”柜台内,呢子大衣眼神瞟过来。
“当然。”李建昆说,“我只是觉得?玫耐萍雒挥新呒?!
“呵,你要什么逻辑?一个是美国牌子,一个是特区牌子,谁的含金量高?你再看看外形,哪个更精巧?就是把两款机子打开了,放在一起使用,明显也是摩托罗拉的用起来更好。”
玻璃柜台上,两款BB机各有一部。
他说的前两点,在明白缘由的情况下,李建昆还能忍忍,最后一点,实在忍不了。
“是吗?我试试。”
李建昆仿佛第一次上手两款BB机,各自把玩一会儿后,抬起头,一脸懵:“哪儿来的明显更好用?”
“哥们儿,你发现哪部明显更好用了吗?”他望向买主。
“要说好用,我觉得华电牌的好用点,我哥们儿的BB机我常玩,这个摩托罗拉的不熟。”买主说。
李建昆再次看向柜台内的呢子大衣。
“你搁这儿睁眼说瞎话,幸亏我和这哥们儿以前玩过BB机,不然真被你忽悠了,我说你既然存心想推销摩托罗拉的BB机,又何必再卖华电的,人家没问题也被你说出问题了。”
“你管得着吗?你谁啊你。”
呢子大衣不爽快了:“想买BB机?不好意思,我还不卖给你了,请吧你。”
“你能做主不卖给我?”李建昆不动声色问。
“我的店,你说呢?”
果然不是销售员。
“回你上面那句话,我还真管得着。华电BB机不是让你既想用来引流,又拿来诋毁打压的。”
李建昆侧过头,在周岚耳边交代两句,后者小跑出店。
呢子大衣怔了怔,没想到他的招儿,竟然被人看穿了。
他确实是这样想的,摩托罗拉现在几个人了解?
华电BB机不同,已经全国闻名。
利用华电BB机把客户吸引进门,再把摩托罗拉BB机做起来,正是他的好算计。
这使得他勃然大怒,冲出柜台。
“滚!马上滚出我的店!”
李建昆没搭理。
“草!”
呢子大衣伸手来推,李建昆让他推攘一下后,一个正蹲踹过去。
腾腾腾!
呢子大衣连退几步,险些没摔倒。
在他的店里,还敢打他,长这么大他还没见过这么嚣张的人。
“妈的,有种就别走,你给我等着!”
呢子大衣冲进侧方的一扇门,貌似抄家伙去了。
等他提着一把菜刀冲出来时,发现店内多出个人:“诶?赵经理,你怎么过来了?”
被周岚喊过来的,正是首都邮电局驻中关村直营店的负责人。
赵经理瞥他一眼,幽幽叹息一声,这个呢子大衣很有背景,否则拿不到华电牌BB机的货源。
不过,再有背景,他这回也栽了。
“马经理,我给你介绍一下,”赵经理向旁边抬手,“这位是特区华电公司的总经理……”
呢子大衣:“!!!”
“取消他的销售资格,别让我再发现他有我的货。”李建昆说。
“明白。”赵经理点头。
“不是,总经理,您听我讲,如果有一样的赚头,我也愿意卖你们的货,问题是摩托罗拉的利润,比你们高得多啊。”
呢子大衣把菜刀撂在柜台上,哭丧着脸凑上来。
李建昆瞅他两眼后,招手把他唤到一旁:“摩托罗拉给你多少利润?”
“三十个点,完成销售任务还有返点,卖的越多返的越多。”
李建昆微微蹙眉,那确实高。
要知道,目前BB机市场,仍是供不应求的,讲道理,是没必要在经销系统中搞价格战的。
然而,人家还就搞了。
这回他是真切感受到摩托罗拉的来势汹汹,他们要的不仅是销量,更有市场占有率。
或者说,干翻华电,成为NO.1。
毕竟,他们只有华电一个对手。
李建昆余光瞥向赵经理,他现在忧心的还不是呢子大衣这种散户,而是邮电系统。
你猜摩托罗拉有没有发起攻势?
他意识到自己产品升级的计划,要加快了。
他必须让市场看到,即使是摩托罗拉的BB机,产品力仍然逊色于华电。
没有谁生来是王者,你张三做得,我李四也做得。喜欢重生:我的80年代请大家收藏:
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。