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先是乘牛车走了一段路，然后连夜赶路，总算是在天亮之时，赶到了县里。
襄阳县是附近很大的一个县，比隔壁的县要富裕不少。
严山逢人就打听了一下，襄阳县里最热闹的坊市。
一边走一边不停地叫卖着，严山今日来得早，正是县里妇人早起出来买菜的时辰，听到严山的吆喝声。
有好奇的人，忍不住多嘴问道，“那个货郎，你那儿真有能驱蚊的物件？”
“大嫂子，是真的，你去打听打听就知道，我是从双平镇来的，镇上不少婶子用了从我手里买的蚊香都说好！”
“真这么神？！”围观的婶子哪里相信，严山直接找了一个地方停下。
“婶子们，最近我都在县里卖蚊香，要是你们买了回去发现没有效果的，可以来找我。”
……
严山的嘴可不是吃素的，很快就打开了局面。
县里的婶子们一听蚊香的功效那么强大，还很便宜，一文钱能买俩，很多人家一出手就是五文、十文的。
西街热闹，县里富贵人家、员外家的管事都会来西市采买东西。
这不，李府的赵妈妈瞧着严山周围围了一大群人，好奇去看热闹。
被严山的话术吸引，直接一口气买了二十文。
严山对着赵妈妈更热情了几分，服务那叫一个周到，嘴里的好话不要钱似地往外冒。
当然有买的，就有在旁边说风凉话的，旁边一个卖烙饼的大汉，嘴里不停地嘟囔着，
“这家伙长得贼眉鼠眼一看就不是好人，你们可别被他给骗了。
有那闲钱不如买块烙饼吃吃，还能填饱肚子。”
严山像是没有听到，依然笑容满面地回复着其他人的问题。
县里人是真的多，严山本以为自己带的蚊香够自己卖上一两天的。
结果，才一个早晨的功夫，就销售一空了，这可把严山高兴坏了。
“泽哥儿，果然有远见！县里不愧是县里，不行我得立马回桃花村！”
这么想着，严山就随意吃了一碗馄饨，就坐着牛车回到了双平镇。
“泽哥儿，快开门——”
张泽看着风尘仆仆，衣裳上更是沾了不少灰尘，脸上有些胡子拉碴的严山，显得有些埋汰。
“山子哥，你这是做贼去了，怎么拾掇拾掇就出门？”
“你小子，还打趣起你山子哥了！”严山边说边走到井水边，给自己打了一桶水上来。
“泽哥儿，你真是料事如神，县里人真多，我带去的蚊香不到半天功夫就都卖完了。
亏我一开始还担心卖不完，怕打不开销路，结果，都是我自己吓自己。”
同样在庭院里干活的秦氏几人听到严山的描述，嘴角都快咧到耳后根了。
“严小子，依你的估计，县里人还能买多少蚊香？”
严山摇了摇头，“秦婶子，这个我估算不了，我只在西市卖了半天不到，就都卖完了，还没往其他地方去。”
张泽每天都记录了做出来的蚊香的数量，以现在家里人的速度，短时间内还能勉强满足县里人的需要。
可这个年代消息闭塞，消息流通的速度会慢一些。
等到大家伙都知道了蚊香的妙用，肯定会呈现一段时间的爆发期。
家里人做蚊香的速度显然就会不够用，那么必须提前做好预案。
这么想着，张泽先把严山叫到了屋里商量。
“山子哥，上次我们去了镇上卖蚊香，结果被一个中年汉子盯上了。
从他的话里不难听出，他对你有一定的了解。
你只去镇上卖了两回蚊香，那人便知道了，所以，咱们必须加快进度。”
严山听到张泽说了那天的事的经过，眉头微微皱起。
“还好，泽哥儿你看得远，不然，咱们这个蚊香买卖可能就会半路夭折。”
张泽没有回避这个问题，直接提出了自己下一步的计划。
“山子哥，你拿去县里的蚊香一共卖了多少钱？”
严山干脆利落道：“五两并三十文。”
这点儿钱其实不算多，但是却花了不少功夫去做。
只是对普通百姓来说，这就是一笔巨款，一年到头可能还没严山这两天赚得多。
“我打算把这些银子全部用来制作下一批蚊香，争取把蚊香的名头在襄阳县打出来。”
后面一点他没有提的是，蚊香的名气大到一定程度后，他们就有了话语权。
严山对张泽十分佩服，“我同意，另外我再投三两银子进去。”
“山子哥，这么相信我就不怕我把你这些钱给败光了？”
“我看好蚊香，更看好你。”
严山是一个商人，他知道怎么样能够为自己牟取更大的利益。
“那咱们之前的约定，恐怕又要再变一变了。”
张泽和严山讨论了蚊香后续的一些事宜，就转身去外面把秦氏几个大人都叫到了屋里。
“阿奶，我刚和山子哥商量了一下，蚊香现在的销路特别好，我们打算雇一些村里人，帮我们一起做蚊香。”
“泽哥儿，这不行，要是被其他人偷学了咱们的蚊香制作的工序可怎么办？！”
王氏同样紧皱着眉头，“泽哥儿，你奶说的对，这手艺要是让人学去了，咱们反而得不偿失。”
“阿奶，娘，你们刚才说的，我已经考虑过了，你们别急，先听我说说为何要这么做。
我们雇一批村里人，只让他们干最基础的工序，譬如把艾草磨成粉末……
这些事特别耗费时间和人力，咱们现在有一大半的时间，都花在了这个上面。”
秦氏下意识地点了点头，孙儿说的对，“可，人多了，还是容易把蚊香的原料泄露出去。”
“蚊香的原料并不复杂，复杂的是蚊香的原料配比，咱们牢牢把蚊香的配比抓在手里就可以了。”
桃花村太小了，有一点儿什么小事，不到半天就会传出风声。
自家这几天的动作，想来一定入了一些人的眼。
与其再藏着掖着，不如大大方方地把这事摆到明面上。
而且，还能用最廉价的劳动力，换取更多的利益和更好的名声，何乐不为？喜欢穿成农家子的漫漫科举路请大家收藏：
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