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魏东带着一众技术人员依旧很晚回来，到了租房住处又开小会讨论。李祥又被迫旁听了一次技术方面的会议，这次基本都是好消息，打井的队伍找好了，马上就可以进场了，生活区也基本弄好，明天再最后弄一下就可以打地坪了，要马上让彩钢房厂家准备了之类的。李祥听着，不自觉紧了紧这床不知道里面是什么棉的被子，再抬头看了看这一方透风的小天地，盼着赶紧干，活动板房也比这里要强得多。
一夜无话。第二天一早，王贺从外面买的包子、馒头回来，众人吃了就纷纷上工地或办事去了。肖震霆带着李祥直奔金马混凝土。
这一次，肖震霆带着李祥直接进了销售部，找到马主任，开始商谈昨晚议定的事情。李祥在一旁听着，直觉得自己跟肖震霆比起来确实嫩了很多。李祥自问要是这件事交给自己，那找到马主任之后，寒暄两句自己就要直入主题。但是闲杂肖震霆则不是如此，虽然话题没有远离这件事，但是说上几句就开始顾左右而言他，扯上几句貌似不是很相关的话又回到正题上，李祥想了很久，这么说话，好像只有“拉扯”两个字可以很准确地形容。
两个人聊了接近一个小时，这才说到了重点的价格上面。
只见马主任脸上笑意不断，说：“肖部长，情况呢我们互相了解的也差不多了，你们现在也只是临建用这这些混凝土，量真的不大，价格上我们已经给了最大的优惠了，我们也是很想跟你们合作，要不然这个价格根本给不出来。”
李祥想了想刚才马主任的让步，只比昨天每方降了5块钱，直觉中这肯定不是高恒心中理想的价位。
肖震霆见费了半天口舌，该说的话也差不多说尽了，才磨下来5块钱，眉头一皱，道：“马主任，你不能只盯着眼前的这点量，说实话这只是我们合作的一个开始，后面的主体10多万方我们可都是打算跟你们合作的。你不知道，我们物资部是要每个月自己做账的，而且这些账公司领导都实时看得到，总不能临建的商混跟用在主体上的价格相差太大吧，到时候我这也交不了差啊。”
马主任听完，在心里盘算了一下，说：“那你们什么时候开始干呢，临建干完要是拖上几个月，后面大方量不跟我们签的话，我跟领导这也没法申请啊。”
肖震霆笑道：“这个你放心，现场挖机今天把生活区的地面整平之后就去现场开挖，我们这么多人在这，不干活的话怎么耗得起，你放心好了。而且我还可以跟你透个底，我们单位在镇上不光干这一个项目，后面几个地块都在跟管委会跟踪，还会不断接项目，这第一个项目合作好了，后面那些不都是直接跟你们继续合作了。”
马主任将信将疑，说：“是吗？怎么没听说后面还有别的项目。”
肖震霆宽慰他道：“你放心吧，我还能骗你吗？之前这个项目上场之前你也没见过我们单位吧，这不是我们跟管委会关系处到位了，过来给宁夏人民服务来了。你看镇上，西面那么多空地，分成了好多地块，我们这个公租房是在最南边的地块，也是最先开工的，后面有的是项目要开建呢。”
马主任在脑中回忆了一下镇上的布局，好像是从今年开始西面有规划，思索片刻之后，说：“这样吧，肖部长，你稍坐片刻，我去跟我们总经理请示一下，在我的权限范围内，我能给的最低价格已经跟你说了，但是考虑到以后的大方量，而且也不能让你难做，价格上还得总经理答应才行。”
肖震霆面带笑容，说：“好的，麻烦马主任去帮我说说，要是合作成功了，我请你去好好喝上几杯。”
马主任忙道：“看肖部长这话说的，你给我们送生意来了，怎么能让你破费呢，你们稍等，我去去就来。”
说完，马主任就快步离开了。肖震霆这才放松下来，悠闲地喝起茶来，好像这事已经胸有成竹了。李祥心里有几个疑问，但这是在人家的地盘上，谁知道会不会隔墙有耳，李祥还是忍住了没有问。
过了大约有十分钟，马主任满脸笑容，匆忙推门而入。
“肖部长，我在总经理那可是帮你们说尽了好话，当然主要也是考虑到以后的长期合作，跟你们大单位合作也放心，所以总经理答应在昨天的报价基础上每方降15元，当然最终结算价格还是按昨天我跟你说的方式。”
肖震霆一听，顿时也掩饰不住喜悦，说：“谢谢马主任，本来我还做好了要继续跟你们谈的准备呢，谁知道你们总经理这么痛快，那我也不多说什么了，回去我就准备合同，我们赶紧签，签完就正式开始合作。而且你放心，这个价格的话，我都可以做主，后面大方量的合同随后也准备好给你们签。”
马主任笑道：“那好，我就等肖部长的好消息了，希望我们以后合作愉快。这样吧，今天这么好的日子，我做东，请几位吃顿工作餐。”
就在李祥以为又有大餐可吃之时，肖震霆却看了看时间，推辞道：“谢谢马主任好意，但是我们还有事，要到银川去一趟，吃了饭的话就赶不上下午的事，下次吧，下次我来请。”
马主任见状也没坚持，只是将两人送上车，见车出了商混站才转身回去。
肖震霆上了车，直接让马师傅往银川开去。
还没等李祥问什么，肖震霆直接开口说道：“没想到金马的总经理居然这么痛快的降价了，还真是省了我一番口舌。”
李祥这时才把自己的疑惑说出来：“肖叔，这个价格跟高总要求的差不多吗？”
“高总肯定也是通过别的渠道打听到了底价，昨天给我的期望价格也是希望他们能降1520元，但是通过我这两天的了解，我有很大把握他们能降10元，能降15基本都是底线了，所以马主任回来一说直接降了15我才没说什么了，这个价格我相信就是高总自己出面也谈不下来了，降到20基本没可能，这也算达到他的预期了。”
“那你刚才说后面我们还要继续在镇上接活，一直在这干是真的吗？”
“这个啊，你听听就行了，这就是出去谈判的技巧，要给他们希望，说以后我们还有源源不断的活，以后合作机会还多的是。我倒是听高总说过，周边几个地块确实要开始准备要招标，但是我们单位是不是会参与还是两说的事情，要看这个项目干的如何，据说经过公司经营部测算，这个项目干下来盈利可能也就23个点，还是要项目经营的好，不出什么事的情况下。”
李祥听得津津有味，原来里面有这么都门道。
“既然经营部前期测算这个项目是盈利的，那为什么还要等等，既然有管委会的关系，那就继续接呗，有活干总比没活干强。”李祥说到。
“这个不一样，这个项目能拿的下来其实靠的是局里的关系，公司也是为了打入宁夏市场，才接下这个活的，这个项目可以暂时不去计较太多的盈亏，但是后面接的项目再不盈利，哪家公司能亏得起，更何况，公司经营部的话，还能当真的，有几个是真有水平的。”
这话李祥确是很赞同，机关肯定不乏真正有能力的人，但是关系户也不少，很有一些半瓶子晃的也稳坐机关，时不时到项目上来“指导”一下，但真实水平够不够指导，那真的要看遇到什么人了。
“那咱们现在去银川做什么呢？”李祥想起这个事，转移了话题。
“现在要赶过去，中午饭在银川随便找个地方解决，下午管委会一上班，我们就去办手续，主要是办钢筋的，需要我们这边留一个取货结算人的信息，现在的话只能留你的信息。”肖震霆解释道。
肖震霆跟李祥介绍，这个项目跟铁路项目不一样，以前钢筋直接是跟经销商提计划即可，经销商把钢筋送到现场，物资部在现场收料就行了。但是这个项目，首先要把每个月的计划项目上签字盖章，然后送到管委会的物料科审核，他们同意后才能到钢材市场指定的供货商那按计划提货，也就是说以后这些手续都要李祥自己来跑了，这次就是李祥先到管委会的物料科留下相关信息的。
李祥听完脱口而出，说：“这可真麻烦，这个项目的钢筋是属于甲供的吗？”
“不是，合同上钢材写的是属于我们的材料，但是甲方全程监控，而且最后是要按信息价结算的，反正现在一两句也说不明白，总之我也觉得别扭的很，以后这种事情也少不了，你慢慢就习惯了。等第一次结算的时候，我们一起研究一下就明白了，我现在都没搞明白钢筋到底是怎么弄的。”肖震霆也是一脸尴尬。
李祥更是听得一脸茫然，怎么一个材料从进货到最后结算都搞的这么麻烦，以后自己这个资料员的路还是不好走啊。
到了银川，肖震霆随便找了个小饭馆，几人各要了盘饺子，又点了个凉菜，对付了一顿饭。等到一点半管委会上班后，肖震霆就带着李祥找到了物料科的领导，赔着笑脸把手续办完后，就到钢材市场去认门了。
钢材市场在银川的西部，从管委会出来后就横穿了整个市区，在李祥昏昏欲睡的时候，终于到了这家指定的供应商。
接待两人的是一个年约40岁的大姐，自称是这家贸易公司的经理，她刚才已经接到了管委会的电话，表示以后项目上只认李祥过来提货，其余谁来都不认，除非到管委会重新备案，一副公事公办的口吻。
肖震霆倒是没多说什么，随意看了看，让李祥记住地方之后，就上车回镇上了。
李祥作为小跟班，更是不敢发表什么意见，跟着回去了。或许是这一天跑了几个地方，回去的路上肖震霆就呼呼大睡了。
回到租房处，肖震霆回到房间关门继续休息去了，倒是闫肃今天在家，没去工地了，见李祥回来，招呼他过去说话。
闫肃一开口，就把李祥惊到了，“高旭马上就要走了。”
“走？项目这不是刚开始，他一个工程部长就要走了？这也太不按套路出牌了吧？”李祥诧异地问。
“他不仅是从项目上走，而是要从单位走了，不跟你这单位玩了。”闫肃道。
“啊？为什么？在工地上出什么事了？”喜欢工程打工记请大家收藏：
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