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何万年上前问道：“小娘子，你想谈什么生意？”
苏瑾将手里的包袱放在柜台上，指了指里面的衣服道：“这里头是我做的几套衣服，你可以先看看款式，然后我们再谈合作。”
说着，苏瑾将包袱打开，把里面的衣服拿了出来。
何万年起初并没有把苏瑾的话放心上。
毕竟一个乡下女人，能把衣服的针脚缝整齐都是不错的了，哪可能做出好款式的衣服啊！
正当何万年打算应付性地打发一下时，下一刻，他却被苏瑾拿出来的衣服给震惊住了。
“这，这真是你自己做的衣服？”何万年难以置信道。
精巧的配色、新颖的款式，再加上精致的做工，这样的衣服怕是整个芙蓉镇都找不到第二件了。
苏瑾将何万年惊艳的神色看在眼里，嘴角微微上扬，“嗯，这些衣服都是我做的。”
说完，又刻意在后面加了一句，“如果有足够的布料，我还可以做出更多的款式出来。”
“你……你还会做其它款式？”何万年看向苏瑾的眼神满是震惊。
他们店铺之所以生意不够好，就是因为没有足够吸引人的衣服款式。而设计一款新衣服除了耗时耗力外，更多的是要靠创造力。
他跟她媳妇就是没有创造力，只能依照别人提供的款式来做。
何万年一想到这里，朝苏瑾道：“咳咳，小娘子，我愿意出二百两银子买下你做的这几套衣服，不知道你意下如何？”
何万年的话也在苏瑾的意料之中。
只见她笑着摇了摇头。
何万年一咬牙，伸出三根手指道：“三百两银子！”
苏瑾还是摇头。
何万年忍不住皱了下眉头。
他原本被苏瑾做的这几套衣服狠狠惊艳了一把，心里头更是高看了她一眼。
可现在随着自己的加价，他又觉得苏瑾有些过分了。
三百两银子买五套衣服，这在整个芙蓉镇都算是高的了。
何万年的面色冷了下来，朝苏瑾问道：“小娘子打算把这五套衣服卖多少银子？”
说完，又忍不住加了一句，“小娘子，我承认你这几套衣服的款式确实很吸引人，但如果价格过高没人愿意买，最后你怕是竹篮打水一场空！”
他何万年做生意向来规规矩矩，也做不出没经人同意就卖人家款式的事。
但他为人正直并不代表其它布庄也这么正派。
尤其那自诩镇上第一的布庄，苏瑾的款式真被他们看中了，就算价格谈不拢，他们也敢直接仿她的款式把成衣做出来！
苏瑾听着他话里的威胁也不生气，只笑了笑道：“不瞒何老板，我就没打算把我做的这几个衣服款式卖出去。”
何万年很是意外，不解地问道：“不卖这些衣服款式，那小娘子拿来我们店铺做什么？”
纯粹让他们欣赏一下吗？
这也说不通啊！
前面还说跟他们做生意呢！
苏瑾开口道：“我想用这几个衣服的款式跟你们合作！”
“合作？”何万年眉头一挑，饶有兴趣道，“怎么个合作法？”
“我虽然不卖衣服的款式，但我可以为贵店提供我所设计的衣服款式，而店里卖出我所设计的款式，我要抽四成利润！”
“什么！”何万年被她的话惊呆了。
“小娘子，四成的利润你知道有多少吗？”何万年眯着眼睛问道。
这没小娘子看着岁数不大，口气倒是一点都不小啊！
光凭提供个款式就敢要去四成利润！
他都不知道这姑娘哪里来的自信敢这般狮子大开口。
苏瑾微微一笑，“如果利润不大，我也犯不着累死累活做这么多个款式出来了！”
她又不是闲的蛋疼，正因为知道服装行业利润可观，所以她才走这条路的好不好！
何万年被她的话噎了下。
“何老板，你也别觉得我要的多，我刚说了，除了这几个你看到的款式外，我脑子里还有不少其他款式。”
“你们织锦布店开门做生意就是为了赚钱，你跟我合作只会赚更多的钱，甚至有可能还会超过其他布庄的生意，四成利润真的不算多！”
苏瑾既然选择打算跟织锦布店合作，那来之前就已经想好了要说的话。
“再说了，到时候我的这几个款式卖起来了，我抽的利润越多，说明你的布庄也赚的越多，织锦布店的名声也会越来越大，总归最大的受益者还是你何老板！”
苏瑾巧舌如簧，何万年还真被她说得心动了。
可一想到要抽四成的利润，他又道：“四成的利润着实有些多了，三成如何？”
他还需要承担房租、布料等风险，三七分他都觉得自己亏了！
苏瑾表示不同意，“何老板，我也是看在你跟你夫人为人真诚的份上，做了新款式的衣服就先来找你们合作！”
“如果你真觉得四成利润太高不愿意合作的话，那我也可以去找别家问问，实在不行，我就自己开店铺做生意！”
“我相信，凭我设计的衣服款式，很多人都会愿意光顾的，但到那时候，咱们可就是竞争对手了！”
“何老板，你想多个合作伙伴还是多个生意对手，就看你如何选择了。”
何万年被苏瑾这一通话说下来，彻底是没了脾气，就连原本想要压下去的利润分成也不敢提了。
这小娘子说的没错！
苏瑾这几个款式确实很不错，不然，他刚也不会想花高价买下来了。
与其多个竞争对手倒不如把她变成自己的合作伙伴！
何老板考虑再三，最后点头道：“好！四成利润就四成，那就预祝我们合作顺利！”
苏瑾见他同意，内心也瞬间松了一口气。
别看她侃侃而谈，还一副极其自信的样子，其实她也怕自己谈失败了，所幸最后成功了！
两人又对一些合作细节进行了讨论，最后，陈三娘给他们拿来笔墨纸砚，何万年将合作内容一一写下来。
等两份合作契书写好后，苏瑾又看了下内容，在确认没问题后才签字画押。
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